Consultor de TI

Descripción de funciones

Una empresa líder en productos de software con ubicaciones en todo el mundo tiene una necesidad inmediata debido a una promoción. Gran salario base más comisión y excelentes beneficios y RSU

El ingeniero de ventas ayudará al equipo de ventas a lograr el objetivo de ingresos proporcionando soporte técnico de preventa de alta calidad y presentaciones que se centren en articular el valor para los posibles compradores. Serás el especialista en soluciones de productos, trabajando para garantizar la mejor solución técnica posible en función de la información proporcionada.

Esta persona reportará al Director de Ventas. Esta persona deberá tener una interacción y consulta significativas con los clientes y debe tener una sólida comprensión del ciclo de ventas, así como experiencia trabajando con los equipos de ventas durante todo el proceso.

Los ingenieros de ventas y sus gerentes de cuentas se colocarán en situaciones para descubrir y desarrollar nuevas áreas de negocios y relaciones.

Responsabilidades:

• El ingeniero de ventas debe poder trabajar en estrecha colaboración con los gerentes de cuentas y el director regional para desarrollar estrategias comerciales y técnicas que puedan ayudar a garantizar la mejor oportunidad de ganar negocios.

• Investigar las necesidades del cliente potencial y ayudar a desarrollar una estrategia para ganar negocios

• Asistir a los equipos de ventas en la toma de decisiones tácticas con respecto a la venta.

• Identificar eventos convincentes o problemas comerciales específicos y ofrecer soluciones atractivas al cliente.

• Proporcionar soporte técnico especializado al prospecto/cliente utilizando técnicas de mejores prácticas junto con otros recursos disponibles proporcionados al grupo de Ingeniería de Ventas.

• Responsabilidad de la cuenta para todas las actividades técnicas principales. Esto incluye la creación de relaciones entre los silos de TI de los clientes para documentar su infraestructura, comprender sus desafíos y buscar proyectos potenciales.

• El ingeniero de ventas ayudará directamente a los equipos de ventas a alcanzar los objetivos financieros a través del proceso de ventas y ayudará a las ventas a evaluar y pronosticar con precisión las oportunidades.

• Debe ser capaz de crear y entregar PoC, administrar Bakeoffs competitivos, preparar y ejecutar presentaciones iniciales y posteriores en el sitio u organizar presentaciones remotas utilizando WebEx o Meeting Place, capacidad para realizar demostraciones de productos enlatados o en vivo de las capacidades y beneficios del sistema para reuniones con clientes, mostrar capacidad para liderar discusiones en la pizarra, etc., para presentar mejor las soluciones de la mejor manera posible para los clientes. revendedores, integradores, etc.

• Trabaje con los usuarios regularmente, explore escenarios en los que se utiliza el sistema y descubra nuevas oportunidades de ventas adicionales al comprender las necesidades del usuario.

• Adáptese a nuevas situaciones y oportunidades que pueden incluir múltiples integradores en una red de clientes compartida

• Viajes requeridos dentro del territorio asignado y dentro de la Región, estimados en 40 - 50% dentro del territorio

Requisitos de educación:

• Se prefiere una licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería

• Capacitación formal en presentaciones

Experiencia:

• Mínimo 7 años como ingeniero de preventa, ingeniero de red de preventa o en un puesto de soporte técnico de preventa.

• Mínimo 7 años, experiencia en Redes Informáticas y Observabilidad

• Esta persona debe tener experiencia y experiencia demostrada trabajando con los clientes para comprender sus desafíos y requisitos técnicos, y haber propuesto de manera efectiva las soluciones deseadas.

• Historial comprobado de éxito y logros de preventa para ellos y su equipo.

• Se desea una sólida experiencia en redes y aplicaciones, junto con un conocimiento práctico de los sistemas operativos Linux / Windows.

o Enrutamiento, conmutación, gateways y aplicaciones de Cisco (debe)

o TCP/IP, SNMP, Netflow, VoIP, BGP

o Varias topologías, LAN, WAN (MPLS, Frame, ATM)

o Conceptos de análisis de tendencias

o Conceptos de infraestructura de red

o HP/OV, IBM Tivoli, EMC SMARTS, ArcSight una ventaja

o Gestión del rendimiento de la red

o Conceptos de gestión de fallos/alertas

o Sistemas operativos (Linux, NT)

o Certificación CCNA, CCNP, CCIE una ventaja

o SDN/NFV

o Virtualización

o Nube pública/privada

Experiencia en responder o crear RFI o RFP Se valorará la experiencia en haber realizado o participado en auditorías de seguridad.

• Debe haber asistido a una capacitación formal en ventas que enseñe técnicas de preventa. Los ejemplos de cursos de capacitación incluyen, entre otros, Sandler, Siebel o Afterburner.

• Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita.

• Organización excepcional, habilidades de gestión del tiempo y habilidades multitarea.

• Automotivado y en constante búsqueda de formas de mejorar tanto el producto como el proceso.

Beneficios/Ventajas

Estamos buscando un consultor de TI experto para unirse a nuestro equipo. Como consultor de TI, descubrirá los objetivos comerciales de nuestros clientes y brindará asesoramiento estratégico sobre cómo pueden utilizar mejor la tecnología para lograr sus objetivos. Brindará capacitación técnica y ayudará a los clientes a aprender cómo integrar mejor sus sistemas tecnológicos. El candidato ideal tiene sólidas habilidades técnicas, así como excelentes habilidades de comunicación y servicio al cliente.